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双十一房企豪赌跨界营销 远洋地产联手京东割肉卖房

发布时间:2014-11-11 12:16:13 来源: 证券日报     

    编者按:双十一购物狂欢节如约而至。各大电商包括天猫、京东、当当、苏宁、国美等早早进入“战时模式”。同时,双十一不再只是电商的独家游戏,传统零售业使出浑身解数积极应战。除了零售产业的转移之外,电子商务对传统产业的影响也在不断加深。食品制造业、家电业甚至房地产业等都纷纷卷入互联网经济大潮中,站在了时代的潮头。电商不仅加速网络零售高速增长,而且正在推动实体经济的突破。

    京东金融相关负责人表示,希望通过对这种跨界的新商业模式探索,来降低营销成本

    ■本报记者 贺 骏

    临近年关,在销售压力倍增的情况下,房企也把促销的手段瞄上了“双十一”。11月9日,远洋地产宣布,将联手京东金融发起“11元筹1.1折房,圆安家梦”的活动。

    据悉,远洋地产将拿出北京、天津、武汉、杭州等城市的11套房源参与该活动。从11月11日零时至23时59分,京东金融“小金库”或“白条”用户登陆京东众筹页面后,只需支付11元就可获得1.1折购房的抽取资格,其它京东用户则需支付1111元以获得抽取资格。抽取结果将在11月17日揭晓,抽中者将可以以1.1折的价格购买上述房源。活动结束后30日内,未被抽中的用户,其所支付的11元或1111元将被退回。

    “这是一次互联网金融与房地产的跨界合作,双方在整个活动中不收取用户任何费用,旨在希望通过对这种跨界的新商业模式探索,来降低营销成本,为用户带来切实的福利。”京东金融相关负责人对《证券日报》记者表示。

    远洋地产少收638万元

    《证券日报》记者登录京东众筹页面发现,此次远洋地产“贡献”出的11套房源,原价最高的134.4万元,位于北京远洋新天地。原价最低的为24.8万元,位于秦皇岛远洋海世纪。换言之,如果某位京东用户有幸抽中北京远洋新天地的一套房源,以1.1折计算,最多可节省119.6万元。面对如此诱人的蛋糕,公众对于是否存在暗箱操作的质疑不可避免。据悉,为了保证活动结果的公正公平,北京长安公证处将对所有抽取资格的过程及结果进行公证。

    《证券日报》记者统计得出,这11套房源的原价总和718.2万元,最终售价总和为79.7万元,即远洋地产为了举办活动,将少收入638.5万元。

    尽管远洋地产为此活动“割肉”不少,但是合作方京东金融则堪称无本万利。在业界人士看来,通过这个活动,京东金融正好可以推广“小金库”和“白条”产品,吸引大量用户注册和使用。公开信息显示,京东金融于2013年7月份开始独立运营,是京东集团“四驾马车”之一,现已成为京东集团增长最快的业务。

    房款首付众筹即将登场

    尽管远洋地产为这11套房源做好了少收638.5万元的准备,但毕竟还是僧多粥少。据悉,远洋地产后续还将与京东金融联手,以“众筹”为名推出更多的房源。

    据京东金融相关负责人透露,11月18日,远洋地产众筹项目将正式亮相京东众筹平台。远洋地产将拿出9套房源用于进行首付款众筹活动,即京东用户只要支付11元,不仅可以获得京东商城优惠券的回报,还有机会为自己或别人筹得一套房子的三成首付款。换言之,抽中资格的京东用户,总房款的三成将是由众多京东用户帮着支付的,反之;则成人之美。

    来自京东的数据显示,京东众筹上线不到4月时间内,筹资总额已超过5000万元,在中国众筹产品Top10中,京东众筹平台上的项目占了5席。截至今年10月份,京东众筹项目筹资成功率近90%,其中筹资百万级项目达到了9个。在业界人士看来,这也是远洋地产选择京东众筹的重要原因之一。

    当然,对于远洋地产而言,1.1折的11套房源和众筹首付的9套房源,还不是大部队,压轴出场的大部队是约1万套房源。据悉,除上述活动外,京东用户如果支付1万元,将可获得一定折扣的购房资格,涉及远洋地产12个城市的25个项目,约1万套房源。

    数据显示,由于上半年楼市积弱太深,年底将近,房企普遍面临较大的去库存化压力。远洋地产前10个月协议销售额304.7亿元,完成全年销售任务的76%。根据年初公布的任务指标,在剩下两个月不到的时间里,远洋地产还需要完成96亿元左右的销售任务。据悉,远洋地产内部对此次与京东金融的联手非常重视,总裁李明称“只许成功不许失败”。

    不出意外的话,上述20套房子肯定会被一抢而空,而远洋地产的主要诉求,则是后续1万套房源的出手。不过,双方均未透露对这1万套房源的销售预计。“目前大部分房地产上市公司营销费用在2.5%左右,但在弱市的情况下,部分企业最高可以达到10%。如果说在短时间内能够卖到10亿元以上,营销费用会大大降低。”远洋地产相关负责人透露。

    以此倒推,以平均每套房子100万元计算,远洋地产只要在这次活动中卖出1000套房子,就将是营销上的大胜。

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